Richt je eens niet op het product…
Veel verkopers richten zich enkel direct op het product en het verkopen hiervan. Op dat moment ben je enkel een verkoper voor de klant en zal je nooit als geheel objectief worden gezien. Door je op te stellen dat de verkoop niet de core business verander je je imago van verkoper naar vriend.
Een product kan ook gepromoot worden op een indirecte manier. In de Open Source wereld zie je dit erg veel. Software wordt kosteloos aangeboden waardoor hier geen directe winst op zit. Deze winst komt dan uit verkoop van randproducten zoals bijvoorbeeld de software op CD of de handleiding in papier vorm.
Voorbeeld 1
In de ogen van de meeste mensen is de database server van MySQL de core business van het bedrijf. Echter verdienen ze hier geen geld aan maar verdienen ze geld aan de randproducten. Door de database server gratis aan te bieden bereiken ze een groot geinteresseert publiek, als ze het publiek eenmaal hebben dan wordt het verkopen alleen maar makkelijker.
Voorbeeld 2
Zo hebben wij het forum WebwinkelForum.com opgezet, daar is de core business bezoekers voorzien van objectief advies over alles wat met webwinkels te maken heeft. Als randproduct hebben we de webwinkel Shopmin. Via deze weg bereiken we de grote groep webwinkeliers waardoor het randproduct makkelijker te verkopen is.
Geplaatst in Marketing
Loading ...